中秋將至，作為傳統(tǒng)營(yíng)銷“黃金期”，各大茶品牌開啟“預(yù)熱”模式，率先拉開營(yíng)銷大戰(zhàn)的帷幕。
營(yíng)銷以常新常變?yōu)樽非?，往往需要用不同的布局方式去提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。除了在中秋推出茶月餅、茶新品等中秋營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中的“老面孔”，越來越多的茶品牌開始推陳出新，挖掘節(jié)日背后的品牌營(yíng)銷價(jià)值，將其合二為一。
△圖片來源：小罐茶
那么，今年中秋前夕茶品牌都布局了哪些營(yíng)銷在中秋熱潮中獲利？它們又是如何在大環(huán)境下打出創(chuàng)新營(yíng)銷策略，抓住消費(fèi)者心智？
各有側(cè)重
中秋節(jié)前營(yíng)銷策略的“變”與“新”
諸多茶品牌同時(shí)布局中秋營(yíng)銷的大環(huán)境下，數(shù)字化賦能、洞察消費(fèi)者情緒等方式，成為茶品牌中秋營(yíng)銷另辟蹊徑的玩法。對(duì)于即將到來的中秋，茶品牌都布局了哪些營(yíng)銷？
自7月起，華祥苑便拉開了中秋國(guó)繽盛會(huì)。“天涯同飲一杯高端國(guó)繽茶暨1938正巖廣場(chǎng)開工儀式”的舉行，為華祥苑品牌中秋營(yíng)銷打下了巨大的聲量，也意味著華祥苑將再創(chuàng)茶文化地標(biāo)；7月28日至8月8日，華祥苑在北京、濟(jì)南、武漢、南昌、蘇州、西安、重慶等全國(guó)7大城市舉行“五星國(guó)繽茶藍(lán)色風(fēng)暴”活動(dòng)；8月17日—9月5日，承繼藍(lán)色風(fēng)暴的熱勢(shì)，華祥苑萬人博餅會(huì)在福州、龍巖、三明、泉州、漳州、莆田、廈門等福建七城陸續(xù)開啟；期間，華祥苑還在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起35場(chǎng)2022年中秋營(yíng)銷培訓(xùn)大會(huì)，全國(guó)超3000家門店參與培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
△天涯同飲一杯高端國(guó)繽茶暨1938正巖廣場(chǎng)開工儀式
△華祥苑2022年中秋營(yíng)銷大會(huì) 圖片來源：華祥苑茶業(yè)
日前，八馬茶業(yè)開展“讓中國(guó)茶更簡(jiǎn)單”茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展論壇，踐行大道至簡(jiǎn)“讓中國(guó)茶更簡(jiǎn)單”之路并發(fā)布八馬茶業(yè)“三茶統(tǒng)籌”十大成果。八馬茶業(yè)還攜手《中國(guó)國(guó)家地理》推出全新平面形象與《香遇一杯好茶》品牌大片。通過展示遺世獨(dú)立的自然美景、制茶世家的獨(dú)特技藝、地道好茶的氤氳香氣等，提升品牌視覺形象，向消費(fèi)者傳遞八馬好茶煥新面貌，以及“讓茶再次成為中國(guó)與世界溝通的橋梁”的愿景。不僅如此，八馬茶業(yè)還在全國(guó)多地舉辦了“2022年八馬茶業(yè)中秋動(dòng)員大會(huì)”，提振士氣。
△“讓中國(guó)茶更簡(jiǎn)單”茶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展論壇
△八馬茶業(yè)全新平面形象 圖片來源：八馬茶業(yè)
為持續(xù)做好中國(guó)茶，把握中秋營(yíng)銷勢(shì)頭，助力合作伙伴中秋銷售，中茶廈門公司在廈門、福州、汕頭、泉州、漳州、晉江、石獅、三明、莆田、龍巖十城同步上線“中秋好禮中茶海堤”電梯廣告。此前，中茶廈門公司在永定土樓舉辦的“一壇好茶秀中國(guó)”永定土樓首發(fā)儀式上發(fā)布了“一壇好茶”“金中茶”系列等12款系列新品，并且，“一壇好茶秀中國(guó)”系列活動(dòng)持續(xù)在全國(guó)多個(gè)城市廣泛布局。
△“一壇好茶秀中國(guó)”永定土樓首發(fā)儀式
中茶福建公司在“蝴蝶老樹白茶”的十年之際發(fā)布極具傳承與創(chuàng)新優(yōu)化的2022“蝴蝶老樹白茶”。將十年心血，具有歷史意義的“蝴蝶老樹白茶”在中秋團(tuán)圓前發(fā)布，頗有心意。不僅如此，中茶福建公司此前就已發(fā)布“福香頌”系列產(chǎn)品（中秋版）以及“松壓白牡丹”“有機(jī)白茶”等新品，供消費(fèi)者選擇。
△2022“蝴蝶老樹白茶”發(fā)布會(huì)
△“福香頌”系列產(chǎn)品 圖片來源：中茶蝴蝶
武夷星發(fā)布的大紅袍品牌戰(zhàn)略，在夯實(shí)品牌基礎(chǔ)建設(shè)的同時(shí)，不斷強(qiáng)化大紅袍文化輸出，增強(qiáng)大紅袍品牌價(jià)值，提升大紅袍市場(chǎng)占有率，在中秋營(yíng)銷熱勢(shì)中增強(qiáng)品牌曝光量。基于品牌實(shí)力，武夷星在2022年正式投入使用的武夷星智能產(chǎn)品中心在“說茶”直播中亮相，通過探訪智能產(chǎn)品中心、“十問武夷星”的方式探尋武夷星成為茶行業(yè)首家“質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)”的奧秘。
△星潮澎湃·星啟程武夷星2022品牌戰(zhàn)略大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì) 圖片來源：武夷星
勐昌號(hào)品牌形象片——《從云南到世界》上線之后引發(fā)眾多消費(fèi)者乃至行業(yè)的關(guān)注。在營(yíng)銷布局上，勐昌號(hào)走出多元化戰(zhàn)略，片中內(nèi)容則傳遞了勐昌號(hào)踐行聯(lián)合國(guó)生物多樣性大會(huì)COP15精神，這份堅(jiān)持與傳承，讓消費(fèi)者看到高品質(zhì)普洱茶背后的付出。
△勐昌號(hào)品牌形象片《從云南到世界》花絮
巖霸在中秋到來之前，首次走出福建召開新品發(fā)布會(huì)，并與國(guó)內(nèi)知名女主持人、武夷巖茶愛好者陳魯豫共話“三茶統(tǒng)籌”號(hào)召下巖霸的新變化、新發(fā)展。
△巖霸2022年新品發(fā)布茶會(huì)
品牌升級(jí)帶來的耳目一新產(chǎn)品，是中秋營(yíng)銷雙倍加成的布局方式。心頭肉3.0品牌升級(jí)暨新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布五個(gè)系列、十一款產(chǎn)品，分別從茶葉產(chǎn)地、制茶原料、制作工藝等方面，詮釋著武夷巖茶品質(zhì)新高度。
△“由心而發(fā)從新開始”心頭肉3.0品牌升級(jí)暨新品發(fā)布會(huì)
提起中秋，當(dāng)然離不開“團(tuán)圓”二字。天福茗茶推出的《茗月同享福也同享》廣告片，從“賞月”到“咱們的第二客廳”，傳遞生活正能量，以茶化心，道出人間溫情的橋梁。
△《茗月同享福也同享》廣告片圖片來源：天福茗茶
時(shí)代在變化，商業(yè)模式也在變，面對(duì)消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)大，茶品牌在中秋營(yíng)銷布局上既要給予消費(fèi)者情感共鳴，還要滿足消費(fèi)者對(duì)“新”與“變”的追求，投其所好，由此為茶品牌提供無限的發(fā)展路徑。
通過上述盤點(diǎn)的各大茶品牌在中秋前布局的策略，“說茶”總結(jié)出其背后邏輯，為茶行業(yè)帶來一些新的思考。
茶品牌利用聚合型玩法拉動(dòng)中秋營(yíng)銷熱潮，策劃盛會(huì)作為爆點(diǎn)、發(fā)布戰(zhàn)略引發(fā)關(guān)注、推出大片吸引眼球、研發(fā)新品拉動(dòng)消費(fèi)，更追求品牌價(jià)值和品牌文化的傳遞，以及廣告投放的精準(zhǔn)度。一系列的巧妙布局，只為在中秋這張“成績(jī)單”上拔得頭籌。關(guān)于中秋營(yíng)銷布局，您是否還有其它創(chuàng)新想法，可以留言分享
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